por david.epessa | ago 6, 2021 | Sem categoria
Não vamos mentir: não existe fórmula pronta para definir o alinhamento estratégico e o planejamento de vendas de uma empresa. Para piorar a situação, muitas vezes as coisas não caminham como imaginamos… Mas as boas práticas do mercado nos mostram que existem...
por david.epessa | ago 6, 2021 | Sem categoria
Para eu bater as metas comerciais, basta replicar o modelo de sucesso de outra empresa, certo? Não, as coisas não funcionam assim no mercado de trabalho, ainda mais na área de vendas. Em primeiro lugar, é preciso identificar, no mercado, profissionais de vendas que...
por david.epessa | ago 5, 2021 | Sem categoria
Gerenciar pessoas é uma tarefa desafiadora, principalmente quando isso envolve obter bons resultados de vendas. Construir uma carreira sólida na área de vendas demanda tempo, energia e muita disposição para aprender novas técnicas. Tudo isso para conquistar uma boa...
por david.epessa | jan 29, 2021 | Sem categoria
A rotina deste profissional envolve muita responsabilidade, dedicação e flexibilidade. Você chegou nesta etapa após percorrer os caminhos desafiadores que envolvem a gestão de uma equipe de vendas, conforme abordamos nos e-books que teve acesso. Neles, além dos...
por david.epessa | jan 29, 2021 | Sem categoria
Por trás de todo time de vendas vencedor, existe o investimento na capacitação profissional. Vamos começar esse conteúdo com um exercício. Imagine que um time de vendas atinja suas metas antes do fechamento. No projeto seguinte, a mesma equipe repete a façanha. E isso...
